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本业是检测歌星

责任编辑:线上买球平台 点击: 发表时间:2022-05-26

原创 杨典/余佩颖 远川研究院刘畊宏在现场直播界的灵巧劳工市场,大概得从他成为演艺圈半下岗人士说起。女演员出道的他,上一部拿得出手的作品还是2002年的《F42》,他在剧中出演神乐离家出走时遇到的那个小偷。剧照为证,他真的演了。刘畊宏(右一)在《F42》中出演阿德2004年,刘畊宏写了一本书,《畊宏的健身活动书》;十年后再推新版,书名格外应景——《健身活动,就能改变一生》。两书出版间隙,他在2010年设立了健身活动项目组,在线下做歌星的健身活动教练,演艺圈可能将有一半的八块腹肌都出自他手。2022年,他在抖音成了6000余万人的健身活动教练,这距离他的健身活动现场直播处子秀不到3个月,但距他开始健身活动已有33年。这么来看,获得成功早就永古约省。像刘畊宏这样灵巧劳工市场的人,全国有两亿;像他这样开启副本一生的歌星,演艺圈大抵过半。如果我们将歌星及其选择的本业按照技术难度分为三等,大致可总结为:靠收会员费的小学生等级、靠创建国际品牌的中学生等级、靠金融投资的大学生等级。本业技术难度的依次升级换代自然地叶唇柱了歌星整体实力的等级,而放在演艺圈,不严谨蔡伯介,整体实力最终都能有形地显影在一次大合影里:那些做金融投资的歌星往往站在合影C位。但不是每个人的本业都开花结果。由女演员柳时元、歌手宋清龄和主持人Chhindwara合伙设立的火锅国际品牌贤合庄,歌星在博客上为食品安全道歉的次数可能将比宣传的还多。宋清龄、Chhindwara退出后,柳时元最近的另起炉灶让贤合庄再次陷入坑供货商骗会员费的舆论漩涡。相较转瞬即逝的名气,进军商业是一种增强抗风险能力的选择,而歌星本业的获得成功与失败,能向世人讲述的不仅是一出咸鱼翻身的爽剧,也不只是一则利令智昏的寓言。01歌星投资顾问演艺圈做本业的歌星里,62%都在餐饮行业业盘活自己的声势,剧情活像一档选秀节目:寻找歌星投资顾问。以(此前)柳时元的贤合庄为例,其盈利模式是歌星只管站台引流,招揽供货商做连锁收缩,日常管理则由第三方政府机构代营运。贤合庄仅两年多就开出700多家店,海底捞用25年努力做到的事,它两年就努力做到了。走同样方向的,甚至是共用同一家营运政府机构的,还有关晓彤的天然呆奶茶、范冰冰的烧扬州早餐、俞飞鸿的灶安顺露天等等。烧扬州招商手册,图源:营运专修投资顾问这三个字就像一剂兴奋剂,做歌星投资顾问,言外之意是,来给社会财富打一剂肾上腺素吧。俞飞鸿的灶安顺露天为了招揽转投,官网上间接写着:zao富 更轻松。投资顾问赚顾客的钱,歌星赚投资顾问的钱,方向只不过和微商教父杨锦泉的TST庭绝密异曲同工:将自己的歌星网络流量间接转换为对招供货商、分销商的招揽力。歌星餐饮行业另一面的营运政府机构,四川至膳的民营企业关系图 图源:天眼查教父名声远扬,TST庭绝密俨然是个民间人社局:7年来帮助1246万人实现劳工市场,辅导逾3300人设立创业公司。与餐饮行业转投不同,TST庭绝密不间接向分销商收费,但本质还是赚人头费。其盈利模式是通过杨锦泉/林瑞阳-影迷-影迷的熟人圈层完成上下游绑定,建立多层分销商机制,层级越高奖励越多,而升级换代的方式是贩毒那一套:拉人头、收款、项目组激励。洗脑话术一般为:你给别人收款,她再给别人收款,你生儿子,儿子生孙子,子子孙孙买东西,你都有钱赚 [1]。结果很惊人,TST庭绝密三年半营收91亿,其中两年的纳税额就高达21亿。贤合庄这边,根据媒体计算,短短两年就拿下高达3.6亿元的转投。歌星投资顾问营生风靡的另一面,与其说是普通人贪恋社会财富增值所致,只不过更有关一个现实生活:中国巨大的子代民营企业法人和灵巧劳工市场人群。我国的餐饮行业业组织形式来看,96%的民营企业都为子代民营企业法人,这也与餐饮行业民营企业的注册资金、缴费数目相呼应。目前国内注册资金低于100万元的餐饮行业民营企业占整体数量近97%,缴费数目低于50人的民营企业占整体数量的98%[2]。巨大的子代餐饮行业经营者,可以说是歌星餐饮行业投资顾问的潜在人选。子代户往往经营规模小、利润低、现金流不充足,易受外部环境冲击,而成为歌星餐饮行业的投资顾问,理论上可以借歌星势能在一定程度上降低经营风险。范冰冰的烧扬州早餐成都店刚开业时就人满为患,排队5小时才能吃上。TST庭绝密也体现出了这种逻辑。1200万会员中,宝妈和工作狂是主流,尽管有数据显示我国工作狂比例仅26%,但算上绝对数目也足够可观。现实生活只不过是,那些没有铁饭碗、没有互联网高薪、没有CBD体面工作的人都可能将被选中。但急速收缩的问题也如入局者滚雪球越滚越大,涉嫌贩毒的TST庭绝密日前已被查封,当红歌星护持的餐饮行业店也现倒闭潮:据餐宝典统计,截至2022年4月22日,贤合庄在全国各地已经关门歇业超270家,关门歇业比例超过一半[3]。柳时元另起炉灶,围绕贤合庄的质疑也上了热搜。供货商为歌星而来,但也因歌星难赚钱,歌星餐饮行业虽然在网络流量上有极大的优势,但获取网络流量本身也要付出成本,包括歌星的高额代言费或分成[3]。02国际品牌代言人做投资顾问的营生,数据掺水也是说服千万人的事;做顾客的营生,那就需要直面上亿人的投票,但现实生活更可能将是在推送给上亿人的路上就烧光了钱。尽管技术难度指数升级换代,但国际品牌营生能回馈的获得成功也应了高风险高回报的基本准则。根据福布斯报道,2022年,蕾哈娜成为全球最富有的女歌手,身价17亿美元,其中有14亿都来自于她的美妆国际品牌Fenty Beauty,远远超过她的歌曲版税费用[4]。蕾哈娜的国际品牌本业还正在寻求一场更大的狂欢,她正在与高盛等银行合作,为内衣国际品牌Savage X Fenty寻求首次公开募股,该国际品牌估值目前为30亿美元甚至更多。Fenty Beauty和Savage X Fenty都是DTC国际品牌,即不依靠经销商等中间渠道,由国际品牌自身完成设计、生产、营销、销售,而歌星势能在这样的盈利模式下能够努力做到以一敌百,甚至可以说DTC国际品牌是检验歌星真红还是假红的试金石。DTC模式下渠道缩短、效率提升,使得产品价格较同类有所下降,但没有经销商做市场铺路石,国际品牌花在营销上的费用只增不减,例如逸仙电商70%的营销费用占比。原因众所周知,内容社区用户规模的急速膨胀另一面,是随之变低的国际品牌均摊曝光,如果想要维持曝光水平,国际品牌就得持续加大投放,更别说博主还在将平台抽成的成本转移到国际品牌身上。当普通DTC国际品牌得把钱送到内容社区上的KOL(关键意见领袖)/KOC(关键意见顾客)/KOS(关键意见销售)手中时,有一大批坚定拥趸者的歌星就能KO掉这些博主——雅诗兰黛集团曾透露,营销预算中有75%都流向了意见领袖营销[5],而歌星本人发文,是一场最有效的意见领袖营销。蕾哈娜在Instagram上的7000万影迷是她创立国际品牌最好的温床。因为在营销层面具有天然的优势,2017年,LVMH旗下的美妆孵化国际品牌KENDO投资1000万美元与蕾哈娜合作推出Fenty Beauty[6],发售第一天就有2万人在官网排队,仅仅几周就创下了1亿美元的销售额。蕾哈娜不仅在Fenty Beauty的官方Youtube频道上出化妆教学视频,近来怀孕的她还在Instagram上穿着自家国际品牌的内衣敬业宣传,发啥都是几万个赞,更有影迷在评论区打上savagexfenty的话题标签,为偶像创业出力。蕾哈娜在与Vogue合作的美妆视频中使用自家产品但不是所有歌星网络流量都能完美转换为效率营销。比如谢娜虽然是博客影迷最多的歌星,但其创立的服装潮牌先是退出天猫,转战另一名人创立的乐蜂网,后来国际品牌因卖不动在2014年就此沉寂。三年后,经过开云集团前亚太区总裁邓婉颖的时尚开光,她赴意深造还携新女装国际品牌娜样回归,但国际品牌官网博客的更新止步于2019年。做歌星,网络流量变现是B端国际品牌在买单;但做国际品牌,要让顾客掏出真金白银看的是真本领。就像刘畊宏最初做现场直播带货不温不火,但将线下的健身活动国际品牌通过短视频现场直播线上化,而他本人积淀33年的健身活动经验和周董曾经的8块腹肌,都是他最好的国际品牌代言词。03金融投资人当故事发展到歌星做金融投资人时,这意味着他们开始更加熟练地使用金钱这道杠杆。而做金融投资的歌星往往站在合影C位,不过是因为顶流歌星坐拥天价收入,巨额的初期投入更有可能将成为撬动巨额社会财富的那个支点。2009年,华谊兄弟获得成功上市,上演了一场造富奇迹。一夜之间范冰冰资产近亿,冯小刚盯着涨停板傻眼,而任泉在认识到自己拍戏十年还没有敲钟一刻挣得多之后,转而走上股权投资的道路。歌星做金融投资的优势在于歌星光环和圈内资源,这些能为被投项目赋能,尤其是2C的营生。由任泉、范冰冰、李冰冰等歌星创立的投资政府机构Star VC,一经设立就迅速打开知名度, 任泉自己都说:我们一夜之间,让全中国的所有行业知道有这么一个投资政府机构,别人用了十年,我们只用了一天[7]。商汤科技、理想汽车等知名项目都拿过Star VC的投资。但这种做派风投女王徐新就看不上:是靠刷脸来进投资圈,靠美丽挣钱?徐新的评论不无道理,金融投资高收益的神话下,是更多人踏空后的坠落。刘涛被乐视套牢的6000万血汗钱早已证明投资不是有投就有赚,小李子被卷入1MDB洗钱案的经历还在警醒司法风险的存在。小李子和1MDB洗钱案核心人物刘特佐一方面,习惯于众星捧月的歌星多少缺乏一些防骗技能。另一方面, 金融投资一般包括投前筛选和投后增值,就算歌星人脉在投前筛选阶段能聚拢优质项目,投后增值就要求金融投资家除了为创业民营企业带来金融资本之外,更重要的是能为民营企业提供专业化的管理经验[8]。比如制定公司战略、参与公司治理、完善资本结构、安排管理层激励机制等等,要体现金融投资人动手增值的价值。从这个角度来讲,姚明的投资方向就更能复用个人的能力和资源:从熟悉的体育、竞技方向切入了不熟悉的投资本业。2016年,姚明和其他4位资深投资人士发起设立曜为资本,是中国首批专注于体育产业的私募股权投资基金之一[9],超级猩猩和EDG电子竞技俱乐部都有曜为的投资身影。姚明的投资方向进化,图源:铅笔道[9]曜为资本设立的那年,姚明还以22亿元身家登上《胡润百富榜80后富豪榜》的第18位,两年后他作为上海交通大学的毕业生代表发言,念的是经济管理专业。姚明可谓歌星做金融投资的正面教材,重要的是,金融投资不只是人脉资源的一种兑现,它更是行业认知的一种变现。04尾声当红的歌星做本业更多是想让社会财富保值,这也是更多歌星早些年不投实业、不买股票,专心房产投资的原因,特别是港台艺人。但他们做的更多是一亿变十亿的本业护持,而演艺圈还有大量的中腰部歌星在经历自己的本业焦虑。当影视行业总体盈利水平处于萎缩,过半的巨头电影公司陷入亏损,项目备案数量已数年走跌,这时的重点项目,头部歌星的虹吸效应会更强,而大量的中腰部歌星连同中小型影视公司成了这个行业的冻死骨,做本业则变成一种保险。影视行业的大多数又未尝不是我们中的大多数——还记得在小红书搜索框打下上班族如何搞本业的那些个夜晚吗?[1] TST庭绝密涉嫌贩毒另一面,中国新闻周刊[2] 餐饮行业行业专题报告:超九成为子代户,时代在线[3] 收割3.6亿后,歌星餐饮行业店集体退潮,财经天下周刊[4] Rihanna Responds to New Billionaire Status, LOFFICIEL[5] 被KOL绑架的那些美妆国际品牌,化妆品在线CBO[6] 深度 | 争夺蕾哈娜,奢侈品巨头之间的暗斗?LADYMAX[7] 新一代歌星霸道总裁:歌星们的商业帝国[8] VC投资:投前筛选还是投后增值[9] 姚明退役7年记——从投资新人到PE老手原标题:《本业是检验歌星成色的一种标准》阅读原文
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